Přestaňte sedět z vašich kalhot od devíti do šesti a staňte se vaším šéfem

Stále více lidí opouští tradiční model zaměstnanosti s přísnými pravidly a podřízením. Dělají to, co mají rádi a začínají s vlastním podnikáním. Vytvářejí mikropodniky, které jim umožňují vést svobodný a smysluplný život. Tato forma zaměstnání zahrnuje výlučné podnikání.

Vytvoření mikropodniku vyžaduje mnohem méně, než si myslíte. Nejběžnější lidé otevírají každý den své vlastní mikropodniky, často bez spousty peněz, zkušeností, MBA nebo dokonce dobře rozvinutého obchodního plánu.

Příklad. Dva návrháři, kteří nedávno vystudovali univerzitu, přišli s myšlenkou prodeje vysoce kvalitních turistických map své vlastní produkce přes internet. Sečteno a podtrženo: kluci začali vydělávat tolik peněz, že po devíti měsících opustili svou práci a zcela se věnovali novému podnikání.

Učitel klavíru napsal počítačový program pro docházkové účetnictví, kontrolu plateb a plánování hodin. Tento projekt se pro něj stal plnohodnotným zdrojem příjmů - více než 30 000 $ měsíčně.

Nic vám nebrání dosáhnout stejného úspěchu. Potřebuješ:

1. zboží (nebo služby), které lze prodat;
2. zákazníci ochotní za to zaplatit;
3. platební mechanismus.

Nebojte se jednat. Vlastní nejistota a strach mohou způsobit více obtíží než konkurence nebo okolnosti na vnějším trhu. Nevzdávejte se těchto pocitů. Vem si to.

Samotné nadšení pro úspěšné podnikání nestačí; potřebují více klientů a související dovednosti

Mnoho lidí sní o vydělávání peněz tím, že dělá to, co se jim líbí nejlépe. Ale koníček se nikdy nestane skutečným obchodem, pokud za něj nikdo neplatí.

Najděte oblast, kde se vaše koníčky, dovednosti a potřeby ostatních protínají. Nabídněte zákazníkům konkrétní výhody nebo hodnotu pro zákazníka. Pečlivě přemýšlejte o tom, jak prospívat jiným lidem.

Přeměna hobby v podnikání je obtížná. Zvládněte související sféru - pomozte ostatním dělat, co se vám líbí.

Příklad. Nezletilý cestovatel Gary Leff otevřel svou vlastní firmu pro rezervace vstupenek a vytváření tras pro lidi, kteří nashromáždili bonusové míle a nevědí, jak je najít přiměřeně.

Pokud pro zvolený obor činnosti nemáte dostatek dovedností, použijte „princip transformace dovedností“: nemusíte mít specifické dovednosti potřebné pro tento projekt, ale můžete mít schopnosti v souvisejících oblastech. Využijte dostupné talenty na maximum a současně získejte chybějící schopnosti.

Příklad. Kat Alder, která pracovala jako servírka v Londýně, velmi dobře komunikovala s lidmi. Založila vlastní společnost v oblasti PR. Dívka v této oblasti neměla žádné zkušenosti, ale její komunikační schopnosti jí pomohly naučit se základy nového podnikání.

Ne každý koníček lze proměnit v obchod. Nebudete moci vydělávat na vášnivé lásce k pizzu. Ale můžete otevřít pizzerii. Pomocí existujících dovedností analyzujte svou schopnost vyhovět potřebám lidí.

Identifikujte hluboké potřeby zákazníků a vytvořte vhodný návrh.

Váš produkt musí mít výhody pro zákazníka. Chcete-li to provést, musíte vědět, kdo jsou vaši zákazníci. Demografické charakteristiky cílového publika nestačí: věk, pohlaví, příjem. Najděte osobní funkce spojující vaše publikum: koníčky, schopnosti, hodnoty.

Bude váš produkt pro tyto lidi zajímavý? Spojte se s potenciálními zákazníky a zeptejte se jich. Používejte neformální rozhovory nebo dotazníky. Zjistěte, zda jsou zákazníci ochotni zaplatit za zamýšlený produkt. Možná budete muset provést změny produktu. Spusťte reklamu na produkt - kolik objednávek obdržíte? Je tento projekt oprávněný? Po takové analýze zahajte výrobu.

Skutečná přání zákazníků se nemusí shodovat s deklarovanými.

Příklad. Cestující si stěžovali stísněné letouny už roky. Leteckým společnostem však stojí nabídnout prostornější sedadla, ale o něco dražší je zřejmé: lidé dávají přednost levnějším dopravcům, i když ve svých kabinách a těsně.

Neomezujte se na zjevné potřeby, identifikujte nevyslovené touhy.

Příklad. Novomanželé často říkají svatebním fotografům Kyle Hepp, že nechtějí pořizovat běžné svatební fotografie. Přesto pořád pořizuje několik tradičních fotografií, protože věděl, že je budou rádi přijímat příbuzní nevěsty a ženicha.

Buďte kreativní a zaměřte se na výhody pro spotřebitele.

Při marketingových aktivitách se zaměřte na výhody, které jste připraveni poskytnout zákazníkům. V reklamním textu se nezaměřujte na nudné technické detaily, ale na klíčové výhody pro spotřebitele: jak přesně váš produkt může lidem usnadnit život.

Klíčové výhody se týkají emocí, které svým zákazníkům pomáhají.

Příklad. Kalifornští ranči říkají: „Neprodáváme jízdu na koni. Nabízíme svobodu. “ Ve škole jógy opravdu cvičení neprodáváte, ale pomáháte zmírnit stres a relaxovat v klidném a odlehlém prostředí.

Jednat podnikatelsky, minimalizovat reklamní náklady, být kreativní v marketingu: navazovat kontakty s novináři, spolupracovat s jinými společnostmi, psát příspěvky pro blogy. To je efektivnější než tradiční marketing a mnohokrát levnější.

„Strategický dárek“ je výkonný nestandardní marketingový nástroj. Dejte svůj produkt zdarma klientovi nebo poskytněte užitečnou službu - řekne ostatním o vašich aktivitách.

Příklad. Nezaměstnaný architekt John Morfield otevřel stánek 5 centů Architectural Consultancy na zemědělském trhu v Seattlu. Na minci opravdu poskytoval profesionální rady, ale zákazníci byli tak potěšeni, že ho často přitahovali k další práci za plnou cenu. Johnův příběh dokonce dostal na CNN a další zpravodajské kanály, což z něj udělalo slavnou postavu a zajistilo příliv nových zákazníků.

Úspěšné uvedení produktu na trh vyžaduje pečlivou přípravu a schopnost přesvědčit zákazníky, aby provedli nákup právě teď

Pro podnikatele není nic horšího, než strávit několik měsíců vývojem produktu, a pak není schopen prodat jednu kopii. Abyste tomu zabránili, pečlivě naplánujte a připravte se na vstup na trh. Před uvolněním produktu by měla předcházet výkonná reklamní kampaň, aby se zákazníci „zahřívali“ a dychtivě čekali na nové položky několik měsíců před zahájením prodeje.

Před vstupem na trh vytvořte pomocí reklamy spolehlivý okruh potenciálních kupujících. Zajistěte zájem zákazníků dlouho před skutečným uvedením produktu na trh. Zahrejte jejich netrpělivost mluvením o projektu, na kterém pracujete, zdůrazněním jeho výhod pro ně a popisem podrobností nadcházejícího prodeje. Až přijde dlouho očekávaný den zahájení, usnadněte nákup.

Uvedení produktu na trh je pro podnikatele velmi nervózní a když začíná skutečný prodej, zažívá extrémní úlevu.

Zvláštní cena produktu musí být přísně časově omezena.Připomeňte zákazníkům, jak se blíží termín, a vyzve pochybujícího zákazníka, aby provedl okamžitý nákup. Jakmile vyprší dohodnuté období, zachovejte slovo a neprodávejte výrobek za nízkou cenu.

Podnikání musí vydělat peníze. Nezapomeňte na náklady a příjmy

Podnikání musí vydělat peníze. Jinak je to jen koníček.

Přemýšlejte o financování, nákladech a příjmech.

Financování

Není nutné vzít půjčku. Vaše výdaje mohou být pouze nákup notebooku a vytvoření webu.

Příklad. Shelley Vitry otevřela v Denveru vlastní gastronomický podnik, měla počáteční kapitál 28 dolarů a nakonec začala vydělávat 60 tisíc dolarů ročně.

Pokud potřebujete více peněz, ale nemůžete je získat v bance, obraťte se na nestandardní metody fundraisingu, jako je crowdfunding (kolektivní financování).

Příklad. Shannon Oakey, která snila o otevření vlastního nakladatelství vydávajícího knihy a časopisy o vyšívání, se podařilo získat na webových stránkách Kickstarter 10 000 dolarů, když jí banka odmítla poskytnout půjčku.

Výdaje

Udržujte nízké náklady. Investujte pouze do toho, co přímo ovlivňuje prodej. Luxusní web stojí za investici, pouze pokud jste si jisti, že zajistí příliv nových zákazníků.

Příjem

Buďte aktivní, nečekejte, až budete muset nalepit díry naléhavě. Snadno přemýšlejte o tom, jak vidíte budoucnost svého podnikání a zákaznických služeb. Na jakých nových produktech pracujete? Jak zvýšit prodej? Existují nějaké staré problémy, které je třeba řešit? Sledujte jeden nebo dva klíčové ukazatele (denní prodej nebo průměrná částka objednávky), abyste drželi prst na pulzu firmy.

Provádějte pravidelné platby, nesnižujte cenu produktu a pravidelně provádějte úpravy, které mohou výrazně ovlivnit váš zisk.

Jak udělat podnik co nejziskovější?

Je třeba vytvořit pravidelný tok plateb vytvořením předplatného. Díky pouze 400 odběratelům a měsíčnímu předplatnému 20 $ můžete vydělat téměř 100 tisíc dolarů ročně. Při stanovování ceny by se měl spoléhat na navrhované spotřebitelské výhody, a nikoli na nákladovou cenu.

Příklad. Gary Leff pomáhá zákazníkům uspořádat dovolenou s bonusovými kilometry. Za své služby bere fixní poplatek 350 USD, bez ohledu na to, jak dlouho mu trvalo vyhledávání informací a objednání vstupenek: 5 minut nebo 5 hodin. V každém případě je hodnota pro spotřebitele stejná.

Nebojte se pravidelně zvyšovat ceny. Zákazníci často reagují na zprávy o nárůstu mnohem pozitivněji, než by se dalo očekávat: „Je čas! Stojí za to mnohem víc, než se ptáte. “

Nabídněte zákazníkům omezené cenové rozpětí. Nenastavujte jednu cenu - tímto způsobem můžete dále maximalizovat zisky. Nadměrný počet možností může být matoucí, ale existují zákazníci, kteří dávají přednost „prémiové verzi“. Nabídněte jim vylepšenou verzi základního produktu za vyšší cenu.

Neustále přizpůsobujte své podnikání maximální ziskovosti. Zvláštní pozornost věnujte ukazatelům:

• Provoz na webu
• podíl zákazníků na celkových návštěvnících
• průměrná částka nákupu.

Tyto faktory mají obrovský dopad na konečný zisk. Vaším úkolem je neustále experimentovat a provádět malé změny, abyste pochopili, co přináší největší zisk.

Vyberte si vlastní obchodní rozsah: zůstaňte malým podnikatelem nebo expandujte a rozšiřujte zaměstnance

Každý podnikatel má své vlastní plány rozvoje podnikání. „Jednočinné divadlo“, fantastický růst nebo něco mezi tím - všechny možnosti jsou stejně přijatelné. Způsoby rozvoje podnikání:

1. Vertikální - rozšíření nabídky služeb pro stávající zákazníky.Pokud prodáváte software, nabízte školení stejným zákazníkům.
2. Horizontální - Vypracování nových návrhů pro jiné kategorie spotřebitelů. Jeden návrhář webu dospěl k závěru, že weby na míru nejsou pro některé zákazníky cenově dostupné. Vyvinula několik standardních designových šablon a nabídla je za rozumnou pevnou cenu.

S růstem vaší firmy nemusíte být schopni zvládnout celé množství práce samostatně. Řešením je outsourcing, převod některých úkolů na výkonné umělce třetích stran. Zapojte třetí strany do široké škály činností: od úklidu ve vaší domácí kanceláři a organizování schůzek po přímou výrobu produktu. Realizovatelnost outsourcingu závisí na typu podnikání a identitě vůdce. Pokud je vaše firma založena na spolupráci s klienty nebo máte-li mánii, která vše ovládá, outsourcing bude jen bolet.

Pokud v budoucnu plánujete prodej podniku, je důležité, aby vaše podnikání mělo potenciál pro rozvoj. Měl by být přístupný pro rozvoj (aby kupující mohl rozšířit rozsah činnosti tím, že by vyškolil tucet nových zaměstnanců, je-li to žádoucí), a měl by být pro spotřebitele cenný (aby nárůst objemu výroby byl vyvážen růstem počtu zákazníků).

Nepište komplexní obchodní plány, abyste se mohli soustředit na skutečné akce

Skutečná akce vždy převládá nad plány. Neztrácejte čas psaním složitých plánů, které se nikdy neuskuteční. Udělejte plán velmi jednoduchým: podnikatelský plán by se měl hodit na jednu stránku a měl by ukazovat pouze směr vývoje podniku.

• Co budete prodávat a komu
• Proč to tito lidé chtějí koupit od vás
• Jak dostanete platbu?
• Zamýšlené marketingové aktivity
• Základní obchodní ukazatele

Nastavte jasné počáteční datum projektu. Jedná se o dodatečnou záruku provádění plánu.

Poslání podniku by také mělo být jednoduché a stručné. V ideálním případě ne více než délka zprávy na Twitteru (140 znaků). Pokuste se vytvořit toto znění. Toto cvičení vám pomůže jasně vyjádřit skutečný účel vašeho podnikání.

Příklad. "Pomáhám obchodníkům, kteří sledují jejich zdraví, aby naplánovali tréninky, aby zůstaly fit a fit."

Dejte si pozor na nevyžádanou radu, i když vám lidé přejou dobře. Většina z nich nemá vlastní firmu, takže jejich rady jsou zbytečné a odvádějí vás od cíle. Pro úspěch v podnikání nepotřebujete nikoho. Věřte svému vlastnímu úsudku a odvážte se učinit rozhodný krok.

Nejdůležitější věc

Vyhodit okovy tradičního zaměstnání a založit vlastní mikropodnik, trvá mnohem méně, než si myslíte. Analyzujte své koníčky a nadání a určete, v kterých oblastech se protínají s potřebami zákazníků, a pusťte se do práce.

Při vývoji produktu a organizování marketingových akcí se zaměřte především na hodnotu pro zákazníka. S růstem vaší firmy můžete provádět určité úpravy, abyste maximalizovali zisky.

Jak založit vlastní mikropodnik?

• Přestaňte sedět z vašich kalhot od devíti do šesti a staňte se šéfem - je to snazší, než to zní.
• Samotné nadšení pro úspěšné podnikání nestačí; Potřebujeme více klientů a odpovídající dovednosti.
• Identifikujte hluboké potřeby zákazníků a vytvořte vhodný návrh.
• Buďte kreativní a zaměřte se na výhody pro spotřebitele.
• Úspěšné uvedení produktu na trh vyžaduje pečlivou přípravu a schopnost přesvědčit zákazníky o nutnosti nákupu hned teď.

Jak dosáhnout ziskovosti mikropodniků?

• Podnikání musí vydělat peníze. Nezapomeňte na náklady a příjmy.
• Uspořádejte pravidelné příjmy z plateb, nesnižujte cenu svého produktu a pravidelně provádějte malé úpravy, které mohou výrazně ovlivnit zisky.

Jaký by měl být konečný cíl mikropodniku?

Vyberte si vlastní obchodní rozsah: zůstaňte malým podnikatelem nebo expandujte a rozšiřujte zaměstnance.

Jak podrobný by měl být obchodní plán?

Nepište komplexní obchodní plány, abyste se mohli soustředit na skutečné akce.