Jsme tak přetížení informacemi, že náš mozek automaticky vyřadí většinu značek.
Jsme neustále přetíženi informacemi. S rozvojem médií se vliv marketingu a reklamy exponenciálně zvýšil. Průměrná americká rodina sleduje televizi denně více než sedm hodin, a to je nespočet reklam každý den. Informace jsou všude: již při snídani jsme četli složení cereálie na krabici.
Tento tok informací je třeba filtrovat a v našich myslích automaticky řadíme značky a produkty. Na prvním místě jsou značky s nejefektivnější marketingovou strategií. Přidáváme další značky k nižším místům hodnocení a je nepravděpodobné, že na ně utratíte peníze.
Android a iOS se úspěšně usadili na nejvyšších příčkách. Díky úspěšnému marketingu většina z nás zná pouze tyto dva operační systémy. Zabírají téměř celý trh mobilních operačních systémů.
Chcete-li si všimnout na přeplněném trhu, musí vaše strategie vyniknout. V opačném případě zákazníci jednoduše zapomenou na váš produkt.
Staňte se inovátorem
Pokud produkt zaujímá první místo na trhu, kupují jej spotřebitelé.
Příklad. Coca-Cola je nejoblíbenějším nealkoholickým nápojem po celá desetiletí. 7-Up a Dr. Pepper jsou odsouzeni k porovnání s Coca-Colou. Všechny následné produkty jsou považovány za „nejedinečné“ a budou vždy konkurovat svým předchůdcům.
Vždy si pamatujeme novinku. Je obtížnější zapamatovat si další produkty ve stejné kategorii produktů.
Příklad. Apple byl průkopníkem spuštění Macu, prvního počítače pro bohaté zákazníky. Apple si udržel svoji pozici prodejem produktů za vyšší cenu než ostatní.
Značka, která poprvé vstoupila na trh, prodává svůj produkt dvakrát tolik jako její konkurenti. To umožňuje spotřebitelům vytvořit jakýkoli obrázek o produktu. Můžete otevřít zcela novou hranici v reklamě, aniž byste konkurovali jiným produktům, což posílí vaši pozici na trhu. Buďte první, kdo lidem umožní vzpomenout si na váš produkt navždy.
K úspěšnému umístění produktu potřebujete chytlavý a módní marketingový přístup.
Jak přimět lidi, aby si pamatovali váš produkt? Musíte dobře znát svůj trh a najít správný marketingový přístup.
Přemýšlejte o současných tržních trendech.
Příklad. Marlboro umístil cigarety jako atribut skutečného muže, který odpovídal duchu té doby. Ale znáte Lorilland? Asi ne. Propagovali svůj produkt stejným způsobem, ale dvacet let po Marlboro. Mužství přestalo být módní a Lorilland nemohla dosáhnout kultovního statusu Marlboro.
Apple umístil své produkty jako alternativu ke standardnímu počítači, ale se zlepšeným designem a pro bohatší zákazníky. Tyto produkty se ukázaly být žádané a společnost se stala velmi úspěšnou.
Po definování efektivního marketingového přístupu se držte. Přemýšlejte o dlouhodobém horizontu, tj. O dalších pět až deset let, a nebojte se o krátkodobé problémy. Předčasné opuštění pozice, která vám přinesla úspěch, může snížit prodej.
Příklad. Autopůjčovna Avis se stala známou jako „pilný č. 2“. Po dosažení úspěchu byl slogan změněn na „Avis bude číslo 1“, po kterém společnost ztratila významný podíl na trhu.
Abychom mohli prodávat zboží, je důležité porozumět současným trendům. Po získání pozice s účinnou marketingovou strategií ji neměňte.
Pokud nemůžete být první, najděte si své místo nebo využijte konkurence
Pokud není možné vyrobit produkt jako první, staňte se sledovatelem. Budete muset bojovat o uznání. I když je váš produkt lepší, spotřebitelé budou i nadále věřit originálu.
Najděte si své místo na trhu - například místo pro váš produkt najdete v dražším segmentu trhu.
Příklad. Michelob se stal první značkou exkluzivního piva.
Pozici značky můžete posílit pomocí silných a slabých stránek konkurentů.
Příklad. Avis byl následovníkem Hertze, lídra na trhu, ale díky příznivému sloganu změnil příliv ve svůj prospěch: „Avis je jen ne. Proč byste s námi měli spolupracovat? Protože se snažíme těžší. “ Zisk Avis vzrostl díky opozici Hertze, což znamenalo jasné a jasné postavení v myslích spotřebitelů.
Změňte postavení konkurenta na trhu a zaujměte jeho místo.
Příklad. Výrobci Tylenolu propustili vůdce trhu Aspirinu a uvedli, že by to mohlo způsobit nevolnost nebo vyvolat astmatický útok. Takže v myslích spotřebitelů byla mezera v kategorii „bezpečných léků proti bolesti“. Tylenol ji obsadil a stal se přední značkou mezi analgetiky.
Neplaťte na úspěch slavných značek
Když se značka stane úspěšnou, je tu velké pokušení zbohatnout na její náklady, propagovat něco podobného nebo jen „zdarma“. Ale zákazníci nebudou automaticky věřit vašim produktům.
Příklad. Coca-Cola se pokusil vytvořit produkt následovníka, který by konkuroval Dr. Pepperovi, panu Pibbovi. Myšlenka neúspěšně selhala. Ani vedoucí postavení společnosti Coca-Cola nepomohlo panu Pibalovi získat popularitu.
Podle spotřebitele může známá značka produkovat pouze jeden dobrý produkt. Při propagaci dvou produktů - jeden selže.
„Advanced Trap“ - nepoužívejte název úspěšného produktu pro jiné produkty.
Příklad. Podpisová mýdlová společnost Dial Soap byla ve Spojených státech velkým úspěchem. Při pokusu o propagaci nového dezodorantu Dial Deodorant však marketingová kampaň selhala.
Spotřebitel si nepamatuje samotný produkt, ale jeho název a význam. Rozšiřováním významu jednoho produktu na druhý porušujete integritu obrazu v myslích spotřebitelů. Zákazníci jsou vůči produktu skeptičtí.
Pokud se vám podaří vytvořit a udržovat silnou obchodní značku, poskytne vám nesmrtelnost: značka se stane domácím jménem.
Příklad. Když se přestřihli, většina Američanů říká: „Potřebuji pomocníka s kapelou,“ namísto „Potřebuji pomoc s bandou.“
Název by měl být jasný a zapamatovatelný.
Název musí být zapamatovatelný, aby se pevně držel v myslích spotřebitelů. Jak přijít s dobrým jménem?
Můžete si vybrat neobvyklé, bizarní slovo. Příklad: Esquire Magazine.
Ale to není vždy dobrý nápad: Esquire ztratil svůj podíl na trhu kvůli příchodu Playboy. Každý pochopil, o čem Playboy je, a jen málokdo znal správný význam slova „esquire“. Většina lidí rozumí nejlepším jménům.
Název může být fiktivní slovo, které nedává jasnou představu o produktu (Kodak nebo Xerox). Ale na názvu nezáleží, jestli je produkt první svého druhu.
Inovace vás může zachránit před problémy souvisejícími se jmény.
Příklad. Coca-Cola se běžně nazývá „koks“. Vzhledem k postavení na trhu však nehrozí negativní význam slova (spojení s kokainem).
Pokud nejste první na trhu, potřebujete nejjednodušší a snadno zapamatovatelné jméno.
Obecná slova, jako je Newsweek, jsou účinná, protože popisují produkt, jsou poměrně krátké a jednoduché.
Nepoužívejte zkratky - spotřebitelé musí plně porozumět obchodní značce.
Příklad. International Business Machines dokázala používat zkratku (IBM) až poté, co se stala velmi slavnou.
Spotřebitelé si budou pamatovat pouze jméno, kterému rozumějí - usilovat o to.
Nejdůležitější věc
Chcete-li úspěšně uvést produkt na trh, musíte přijít s dobrým jménem, vyhnout se reklamním pastím a využít silných a slabých stránek konkurentů ve svůj prospěch. Pokud nemůžete být inovátorem, nestaňte se dalším „nejedinečným“ produktem, ale použijte své pozitivní vlastnosti a funkce k nalezení mezery na přeplněném trhu.