Chcete-li prezentovat výsledky budoucnosti, musíte vnímat přítomnost jinak.
Zkuste si představit svět v roce 2100. Co vidíš? Pro většinu lidí vypadá budoucnost docela lákavě. Mluvíme-li o budoucnosti, máme na mysli nejen plynutí času, ale pokrok dosažený během této doby, to znamená rozdíly od současnosti.
Pokrok je rozdělen na horizontální a vertikální.
- Horizontální pokrok je rozvoj stávajících nápadů a inovací. Jejím hlavním urychlovačem je globalizace, která přispívá k šíření stávajících myšlenek mezi více lidmi.
- Svislým pokrokem je vytvoření něčeho, co dříve neexistovalo: nová technologie nebo výrobní metoda.
To znamená, že horizontální postup je „pohyb od 1 do n“ a vertikální postup je „od 0 do 1“.
Příklad. Horizontální pokrok - hromadná výroba telefonů a jejich distribuce v rozvojových zemích. Vertikální postup - vytvoření chytrého telefonu.
Svislý pokrok je obtížné předvídat, protože si musíte představit něco, co v přírodě dosud neexistuje. Budoucí pokrok lze předvídat při pohledu na současnost z jiné perspektivy.
Chcete-li vidět budoucnost, musíte být vůči současnosti kritičtí. Konec konců, budoucnost může vidět a měnit pouze člověk, který je schopen myslet mimo rámec zavedených norem.
Příklad. Autor považuje tuto schopnost za mimořádně důležitou, proto při pohovoru žádá uchazeče, aby citovali obecně přijímanou víru, s níž nesouhlasí.
Pouze za svou budoucnost jste zodpovědní
Jak se připravit na setkání s tak odlišnými a neznámými okolnostmi, které na vás čekají v budoucnu?
Moderní lidé se snaží připravit na jakoukoli budoucnost, ale je to zbytečné, protože obsahuje příliš mnoho možností a proměnných. Je lepší soustředit úsilí a vytvořit si vlastní budoucnost.
Příklad. Mnoho studentů navštěvuje mnoho mimoškolních aktivit, aby se dostali na prestižní univerzitu. Není však moudré soustředit se na jednu disciplínu, aby se v ní stala nejlepší?
Je to účelné úsilí, které vede k úspěchu, a nikoli k „vyšším silám“. Koneckonců, kdyby byl úspěch jednoduchým důsledkem štěstí, neviděli bychom opakované úspěchy lidí, jako je Steve Jobs nebo autor knihy, která otevřela několik úspěšných podniků.
Každé spuštění má jednu, nejlepší budoucnost, vyžadující soustředěné úsilí. Proč jen jeden? Protože to vyžaduje zvláštní podmínky: jeden nejlepší trh pro produkty společnosti, jeden vhodný čas pro uvolnění atd. A abyste si nenechali ujít ten pravý okamžik, musíte si vědomě zvolit cestu.
Hlavním problémem je určit ideální podmínky pro spuštění. Rozhodněte se, o jakou budoucnost usilujete. A pamatujte, že budoucnost může vidět pouze osoba, která může myslet mimo rámec zavedených norem.
Monopoly jsou dobré pro podnikání i společnost.
Když lidé slyší slovo „monopol“, myslí na velké zločinecké společnosti, které nespravedlivě vytlačují konkurenty. Ale mýlí se. Předpokládá se, že hospodářská soutěž je ideální ekonomickou pobídkou, protože společnosti se snaží vyniknout od ostatních. Inovace však podporují monopoly. Jak je tohle možné?
Pokud máte monopol, neznamená to, že konkurence je nespravedlivá. Děláš jen něco mnohem lepšího než ostatní. Pokud vytváříte něco nového a ostatní společnosti s vámi nemohou srovnávat, nemusí to být nutně špatná věc.
Příklad. Google je monopol v oblasti vyhledávačů na internetu, téměř bez znalosti konkurence.To se může zdát nespravedlivé vůči jiným společnostem, ale prospěje to všem, kdo mají rádi používání Google.
Monopol je prospěšný pro společnost, protože podporuje pokrok - inspiruje ostatní podniky k vymýšlení, jak vytlačit takovou společnost z trhu.
Příklad. Aby společnost mohla konkurovat na trhu ve vyhledávačích, musí společnost Google překonat. Pokud uspěje, zvítězí spotřebitelé.
Monopol je předpokladem existence vysoce výnosného podnikání. To vám umožní nastavit si vlastní ceny a poskytnout vysoké zisky. Pokud váš produkt není lepší než u konkurence, budete muset snížit ceny, což znamená snížení zisku.
Příklad. Ve vysoce konkurenčním leteckém průmyslu jsou ceny neuvěřitelně nízké. V roce 2012 přinesl jeden osobní let pouze 0,37 USD. Současně je ziskem více než čtvrtina příjmů společnosti Google.
Tajemství úspěšné společnosti nelze kopírovat
V moderním světě se zdá, že možnosti vertikálního pokroku jsou vyčerpány a již není možné přijít s něčím novým. Tato nebezpečná mylná představa však může bránit vašemu úspěchu. Svět je plný tajemství, o kterých většina lidí neví. Proto je tak těžké (ale ne nemožné) odhalit. Tato tajemství jsou často hluboce zakořeněná ve společnosti a jejich objev může trvat staletí.
Příklad. Otroctví před několika stoletími bylo běžným, společensky přijatelným jevem. V té době byla nespravedlnost otroctví tajemstvím.
Nejlepší tajemství pro technologickou společnost je moderní technologie. Mohou učinit její vedoucí pozici nezranitelnou. Taková tajemství musíte najít a vhodné. Jinak se stanete dalším účastníkem horizontálního vývoje a prodáváte běžné zboží na konkurenčním trhu.
Příklad. V 90. letech vyvinula společnost Hewlett-Packard nejlepší technologii a použila ji, přičemž postupně uvolňovala inovativní produkty (nízkonákladová barevná tiskárna a univerzální tiskárna, kopírka a fax) - tehdy šílený nápad. Ale v roce 2000 společnost změnila svou strategii, v důsledku čehož ztratila polovinu své tržní hodnoty.
Vytvoření úspěšné a ziskové společnosti trvá roky práce.
Zastupujeme monopoly giganty tyčícími se nad našimi konkurenty. Nebyli však hned takoví: vytvoření úspěšného monopolu vyžaduje hodně času. To platí zejména pro zisk: to může trvat desetiletí, než se startup stane ziskovým podnikem. Ale i když společnost původně nezíská zisk, má hodnotu. Náklady jsou určeny ziskem, který může získat během svých činností.
Příklad. V roce 2001 PayPal nepřinesl žádný zisk. Autor spočítal hodnotu společnosti a zjistil, že většinu z toho tvoří příjmy, které měl PayPal vydělat pouze za deset let!
Neočekávejte, že se okamžitě stanete vůdcem - počítejte z dlouhodobého hlediska.
Jak učinit startup ziskovým monopolem? Začněte malý a pomalu se vyvíjejte. Staňte se nejlepším ve svém oboru. Začněte hledáním trhu, který je co nejužší a nejkonkrétnější. Stát se dominantním hráčem je tedy snazší. A poté, co jste v tomto výklenku získali monopol, můžete vstoupit na širší trh.
Příklad. Jeff Bezos (zakladatel Amazonu) si stanovil za cíl stát se největším internetovým prodejcem na světě. Nejprve ale prodával jen knihy! Po dobytí knižního trhu Amazon postupně začal nabízet další kategorie zboží. To znamená, že Amazon přišel k úspěchu ne přes noc.
Startupy potřebují solidní základ
Společnost musí položit pevný základ, aby přežila v dlouhodobém horizontu. První dny založení firmy jsou proto nesmírně důležité. Hlavní součástí nadace jsou dobří zaměstnanci. Startupy jsou obvykle malé a každý člen týmu hraje důležitou roli.
Příklad. Před investováním do společnosti autor analyzuje nejen dovednosti lidí, ale také jejich osobní spojení.Ví, co to znamená nesnášenlivost týmu: před založením PayPalu s Lukášem Noskem autor investoval do společnosti Nosek, kterou otevřel sotva známou osobou, a později jejich neshody zpustošily podnik.
Rovněž je důležitá rovnováha zájmů majitelů společnosti. Zakladatelé a investoři mohou mít různé zájmy, ale společnost by tím neměla trpět.
Příklad. Zakladatelé společnosti mohou mít čas na vývoj produktu a představenstvo obvykle očekává, že bude zisk dříve. Tyto zájmy si navzájem neodporují, ale mohou vést ke konfliktu, takže je důležité určit, jak takové situace v počáteční fázi eliminovat.
Vytvořte si ve startovacím týmu solidní kulturu, abyste zvýšili svou produktivitu. Firemní kultura je nejen příjemným bonusem pro zaměstnance (kulečníkový stůl a automat s nápoji), ale také vztahy mezi lidmi.
Příklad. Díky firemní kultuře PayPal se tým stal tak blízko, že mnoho později si otevřelo své vlastní společnosti.
Vaše produkty se nebudou prodávat - zaměstnanci to dělají
Když uslyšíte slovo „vedoucí prodeje“, nejvíc si představíte muže v levném obleku, putující od dveří ke dveřím, nabízejícím nákup vysavače. Není to nejpříjemnější způsob.
Ale pro podnikání jsou prodeje životně důležité. Technologičtí nadšenci se raději zaměřují na vývoj produktů, ale jejich úsilí bude marné, pokud se produkt nedostane ke spotřebiteli. Žádný produkt nebude koupen, pokud nebude prodán.
Efektivní distribuce vyžaduje správné rozdělení. Zahrnuje nejen prodejní kanály, ale také práci prodejců. Před rozhodnutím, kolik úsilí je třeba do prodeje vložit, je nutné prostudovat potenciál každého klienta.
Příklad. Autor byl jedním ze zakladatelů společnosti Palantir, ve které jen jeden prodej přinesl několik milionů dolarů. V takovém podniku musí generální ředitel provést prodej osobně, protože zákazníci platící takové částky očekávají osobní účast vedoucího. Pokud transakce přinesou jen několik set tisíc dolarů, není efektivní trávit čas vysoce placenými generálními řediteli. CEO však bude stále potřebovat silný prodejní tým.
Dalším způsobem distribuce je použití prodejních strategií.
Mnozí nemají rádi prodejce, protože prodej je spojen s manipulací s lidmi. Zřejmé pokusy ovlivnit spotřebitele nepřinesou úspěch, ale existují strategie, které mohou přesvědčit kohokoli.
Příklad. Pamatujte na Toma Sawyera. Byl tak zkušeným prodejcem, že vydělával peníze na malování plotu. Ale dnes nejsou neméně kreativní prodejci! Zakladatelé jsou skvělí originály, ale jejich vize je pro společnost kritická.
Jak vypadá průměrný zakladatel spouštění? Jsou to zvláštní lidé, zejména v případě úspěšných společností. Možná jsou od narození nebo někoho napodobují, ale téměř každý zakladatel úspěšné společnosti je trochu ... výjimečný.
Příklad. Podívejte se na zakladatelský tým PayPal: téměř každý člen je divný. Jako teenageři byli čtyři z nich dokonce závislí na výrobě bomb!
Originalita je důležitá, protože zakladatelé dělají víc než jen otevřít společnost: dávají jí vizi. Bez ohledu na to, jak dokonalé strategie řízení jsou, musí společnost sledovat konkrétní poslání.
Příklad. Pamatujte, že se Steve Jobs vrací do Apple v roce 1997. Začal s vydáním iPodu v roce 2001, který analytici propustili, protože hráč považoval pouze za módní gadget pro uživatele Mac. Ale celá genialita Jobsova plánu se projevila, když Apple představil iPhone a iPad a vytvořil řadu zařízení Apple, která mají elegantní tvar a exkluzivní funkce. Jobs ve skutečnosti učinil Apple nejdražší společností na světě podle plánu založeného na jeho vlastní vizi.
Dokonce i velké společnosti potřebují originalitu svých zakladatelů.
Nejdůležitější věc
Úspěch spuštění nezávisí na štěstí. Vy sami vytvoříte svou budoucnost, pokud dokážete napadnout obecně přijímané přesvědčení. Staňte se nejlepším ve svém podnikání - a úspěch přijde k vám!
- Vezměte první výklenek jako první. Pokud narazíte na neobvyklý nápad pro spuštění, nesnažte se okamžitě dobýt velký trh. Identifikujte malou výklenek, kde můžete udělat něco lepšího než vaši konkurenti. Vytvořením monopolu na něj můžete vstoupit na další trhy.
- Svět je stále plný tajemství - objevte je! Pamatujte, že tajemství jsou odhalena pouze těm, kteří mohou myslet mimo rámec zavedených norem. Musíte si všimnout výherního nápadu, který ještě nikdo nevytvořil, a ovládnout jej, abyste se posunuli od nuly k jednomu - jen tak uspějete.